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Interview croisée entre Luc Badier et David Brette sur le plateau TV d’IT Partners 2017



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sewanLuc Badier est SMB Sales and Marketing Director pour Microsoft France et David Brette est Directeur Associé de Sewan, opérateur de communication B2B. A l’occasion d’une interview sur le plateau TV d’IT Partners 2017, ils détaillent les nouveaux partenariats mis en place par Microsoft dans le domaine de la collaboration et de la téléphonie.

N’hésitez pas à regarder la vidéo pour connaître l’intégralité des propos.


Quelle est la nouvelle stratégie de Microsoft pour la distribution ?
Luc Badier : Microsoft métamorphose sa stratégie et change son écosystème pour travailler de plus en plus avec des partenaires orientés vers les solutions et les usages verticaux. Nous disposons de nouveaux moyens pour cette mise en œuvre et l’accompagnement. Avec des partenaires historiques comme Sewan et la refonte de notre organisation liée à l’approche CSP, nous nouons de nouveaux liens pour mieux travailler ensemble, avec plus de marketing. Par ailleurs, les accès à Internet et notamment la bande passante deviennent primordiaux pour le bon fonctionnement de nos offres Cloud. De plus, nous cherchons fortement à développer Skype et c’est importante de nous appuyer sur des opérateurs.

Quelle est votre offre pour les revendeurs ?
David Brette : Notre particularité pour les revendeurs concerne notre outil 100% automatisé et nous sommes en plein développement de notre écosystème. Nous sommes opérateur et nous proposons tous types de communications pour les entreprises qu’il s’agisse de prestations liées à la voix, aux accès à internet via des technologies ADSL ou fibres, à la sécurité avec des firewalls mais également des offres de messageries ou d’applications Cloud autour d’Office 365 et même d’hébergement. Nous apportons également toute notre expertise pour le développement de Skype et des offres voix avec Microsoft. De plus, les clients finaux sont fortement fidélisés par ces outils Microsoft.