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Mieux collaborer pour construire des offres communes, interview de Michael Albala lors de la journée Misco Expo 2016



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Michael Albala Michael Albala est PPS Channel Director pour HP Inc. France. A l’occasion de la journée Misco Expo 2016, le 24 novembre 2016, il détaille les nouvelles stratégies commerciales mises en œuvre cette année.

N’hésitez pas à regarder la vidéo pour connaître l’intégralité des propos.


« L’événement Misco Inmac Wstore avec plus de 1000 visiteurs clients-finaux est un incontournable pour nous avec un très grand stand et 40 personnes mobilisées. Tout d’abord Misco est dans le top 2 de nos partenaires Partinium en France à la fois en PC et en Print. C’est un vrai partenariat qui leur permet d’être notre bras armé commercial. Les 250 commerciaux de Misco Inmac sont parfaitement en lien avec tous leurs interlocuteurs d’HP Inc. pour créer des passerelles, travailler tous les dossiers en amont. Il s’agit d’engager les clients avec la force de nos deux noms associés.

Nous avons profité de la réorganisation de la société HP pour travailler sur une nouvelle méthode en ouvrant nos bases de données pour échanger nos informations avec Misco Inmac. Ensemble, nous avons ainsi industrialisé la chasse des clients. En 2016, nous avons créé toutes les conditions pour que les commerciaux de nos deux structures aillent dans la même direction. C’est important de mieux collaborer pour construire des offres communes. Nous mettons la relation commerciale et les aspects humains au centre de notre partenariat.

Enfin, la nouvelle société HP Inc. va fêter sa première année d’existence et c’est important de mobiliser tous nos partenaires pour inventer une nouvelle histoire 
».