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Les produits deviennent B2C ou B2B en fonction de l’utilisation mais la technologie reste la même
Regards croisés : Buffalo et Infomicro
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A l'occasion d’IT Partners 2012, Fabien Rousseau, Product Marketing Director EMEA pour Buffalo et Daniel Willaume de la société Infomicro commentent les nouvelles normes WIFI et les arrivées de produits Buffalo.« Nous venons de présenter de toutes nouvelles gammes au CES et nous relayons ce message auprès des revendeurs. Ils utilisent les nouvelles normes WIFI 802.11ac qui permet un débit théorique de 1300 Gb/s et nos produits ont été montrés avec des débits réels de 800 à 820 Mb/s. Il s’agit d’une présentation technologique avec les nouveaux chipsets et les produits seront disponibles dans le seconde partie de l’année. Le marché arrive à une certaine maturité et les produits deviennent B2C ou B2B en fonction de l’utilisation mais la technologie reste la même. Il y a vraiment une double utilisation possible pour un même unique. » annonce Fabien Rousseau.
« Le choix des produits reste très difficile pour les revendeurs et avec Buffalo, nous avons fait le choix d’une réponse technologique adaptée à nos clients. La demande est grande et diversifiée, la technologie évolue vite et nous devons proposer des solutions efficaces que nous trouvons dans les gammes très larges de Buffalo. Ces produits peuvent nous apporter des solutions complémentaires tant pour nos clients particuliers que pour les TPE qui demandent des accès sans fils. Il devient compliqué sur le marché informatique de proposer des produits qui conviennent dans la durée. Le service reste la seule voie pour subsister dans ce marché concurrentiel, c’est pourquoi, nous proposons des solutions globales qui passent par la confiance, la prescription et surtout par le suivi des clients. Nous faisons un pari sur l’avenir avec Buffalo en attendant le même dynamisme qu’aujourd’hui dans la durée. Actuellement le WIFI reste le parent pauvre du réseau et attendons les bons produits pour proposer des solutions globales et fiables à court ou moyen terme. Nos clients attendent, en effet, pour s’affranchir des câbles et cette niche, qui s’annonce, est importante pour nous. » développe Daniel Willaume.
Retrouvez l'intégralité de cette vidéo, toutes les interviews croisées et les rencontres entre fournisseurs et revendeurs que nous avons réalisées sur IT Partners 2012 à partir du site ww.itrtv.com.
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