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2012, une année d'opportunités
interview de Pascal Murciano, Président Tech Data France
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Pascal Murciano est le nouveau Président de Tech Data France. A l’occasion de sa prochaine participation à IT Partners, il détaille pour nous, en exclusivité, les grandes lignes de sa stratégie et de sa vision pour l’année qui commence.Avant d’évoquer mes ambitions pour Tech Data, je souhaite rendre hommage au travail effectué par Gérard Youna (mon prédécesseur) au cours de ces 23 dernières années. En tant que Président de Tech Data France, je m’inscris totalement dans la continuité de ce que Gérard a construit et qui met le client au cœur de notre quotidien.
Tout d’abord, je veux vous parler de notre stratégie de diversification qui repose, autour de notre activité traditionnelle, sur 4 piliers (Azlan pour les produits et services à valeur ajoutée, BrightStar pour la téléphonie mobile, Maverick pour ce qui touche à l’audiovisuel et Datech en ce qui concerne les produits de PAO autour de la marque Autodesk).
Cette stratégie doit permettre clairement à nos clients de se développer en trouvant chez Tech Data, certes des produits traditionnels, mais également des produits très spécifiques à forte valeur ajoutée. Prenons un exemple, à l’aide de nos experts, nous avons ainsi la possibilité de construire avec nos clients des solutions qui vont regrouper aussi bien des produits réseaux et infrastructures que des produits de téléphonie mobile ou même de télésurveillance.
C’est une stratégie de diversification pour Tech Data mais c’est également une stratégie de diversification pour nos fournisseurs. En effet, elle leur permet d’adresser un panel de clients beaucoup plus larges que leur segment natif. Un fournisseur de produit de téléphonie mobile peut ainsi s’adresser à une grande quantité de revendeurs informatiques ou de VAR.
C’est le début de l’année et c’est bientôt la nouvelle édition d’IT Partners. Il s’agit d’un événement très important pour Tech Data. Il nous permet d’une part de rappeler mais également de faire connaitre notre proposition de valeur autour notamment de ces spécialisations. A cette occasion, nous avons préparé un nouveau stand avec un espace dédié par piliers et une grande nouveauté avec au centre du stand un mini « Solution center ». Ce dernier va nous permettre de présenter à nos clients des solutions en situation réelle, et ainsi, de fédérer l’ensemble du savoir-faire de Tech Data. Nous présenterons des solutions autour de la virtualisation mais également sur un registre totalement différent autour de la télésurveillance.
Pour conclure, même si le marché peut sembler difficile en ce début d’année 2012, je suis convaincu qu’il regorge d’opportunités. Mon objectif est de permettre à tous nos clients et partenaires, avec l’aide de Tech Data, d’aller chercher toute nouvelle source de croissance. Bonne année 212 !
