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Interview croisée : Fujitsu et Eaton chez Ingram
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Fujitsu et Eaton ont partagé un stand avec NetGear et Kaspersky à l’occasion du Showcase Ingram. C’est une approche totalement orientée vers les solutions globales pour faciliter les démarches d’intégrations des revendeurs.Jean-Luc Dupon est Responsable développement Ventes Serveurs & Storage pour Fujitsu en France. : « Nous avons souhaité, au travers de cette présence commune et de ce partenariat, mettre en évidence les avantages des solutions de virtualisation en vraie grandeur. Nous nous sommes ainsi rapprochés d’Eaton pour la gestion de l’énergie et des onduleurs et proposer des solutions complètes et optimisées à nos clients et partenaires. »
François Debray est Sales, Support & Promotion chez Eaton France et il précise : « Nous avons un stand unique réparti entre 4 fournisseurs. Cela permet aux revendeurs d’avoir une approche globale d’intégration de produits pour proposer des solutions complètes. Nous avons mis en place une plateforme commune de démonstration et nous sommes ainsi capables de montrer des serveurs lames de Fujitsu, protégés électriquement par Eaton avec des outils de sécurité de Kaspersky. Nous proposons l’expertise spécialisée de chaque constructeur sur chaque partie de la solution. »
« C’est la volonté de Fujitsu depuis quelques années de proposer des solutions testées, validées par l’ensemble des fournisseurs et qui soient clés en main pour les partenaires revendeurs qui vont les proposer à leurs clients. » poursuit Jean-Luc Dupon.
« Cette démarche très concrète nous permet également de détecter des pistes pour les futurs développements de produits et de logiciels. De plus, elle facilite la détection de leads communs. » conclut François Debray.
