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Enrayer la spirale de baisse des prix
- Interview de Didier Gillion, Lexmark
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Didier Gillion est le Directeur des Ventes Indirectes de Lexmark France. Il nous explique, à l’occasion du Showcase Ingram, sa stratégie tarifaire pour le monde de la distribution en France.L’intérêt des produits que nous présentons en ce moment pour le réseau de distribution concerne la montée en valeur. En effet, nous apportons des plus technologiques et les clients sont prêts à dépenser plus pour ce type de systèmes. Utilisant des technologies Laser ou à jet d’encre avec des écrans de contrôle novateurs, ces imprimantes ont un effet iPhone. Lorsque le client les découvre, il veut absolument ces produits, même s’ils sont plus onéreux. Les distributeurs améliorent ainsi d’un seul coup leurs chiffres d’affaires et leurs marges.
Depuis deux ans, dans cette logique, nous souhaitons absolument enrayer la spirale de baisse des prix en ajoutant systématiquement de l’innovation pour créer de l’envie.
De plus, Lexmark est encore sous distribué en France et nous recrutons toujours des revendeurs.
Ceux qui vendent les matériels ne vendent pas toujours les consommables et donc ce marché du hard doit également être rémunérateur pour le circuit. Dans les faits, nos prix moyens augmentent régulièrement depuis plusieurs années, ce qui montre que les distributeurs ont bien compris le sens de notre démarche. En 2011 ; nous pensons ainsi réaliser une croissance de 20% de notre CA en France.
