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Nous essayons de rendre réelle pour tous la stratégie des trois écrans
- Interview d'Etienne Jacques, Microsoft
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Etienne Jacques est Directeur OEM pour Microsoft France. Il propose aux revendeurs, partenaires de Microsoft, de migrer vers les nouvelles solutions en Cloud Computing et de bien comprendre les nouveaux business model à mettre en œuvre.Nous avons toujours beaucoup de produits à montrer, beaucoup de solutions et nous avons également besoin d’un espace de conférence pour faire des démonstrations. Le Showcase Ingram est un salon qui est incontournable pour nous car la distribution, c’est ce qui nous fait vivre chez Microsoft depuis la création de la société.
Le Cloud demande un effort de formation important pour les revendeurs. C’est un business model, une façon de vendre des solutions qui est différente. C’est également très différent pour les implémenter chez les clients. D’un autre côté, l’avantage des solutions Microsoft que ce soit dans le Cloud ou sur un serveur reste la facilité d’utilisation. Et ce que nous recherchons avec le Cloud, c’est de faciliter la vie du client mais également celle du revendeur tout en permettant à ce dernier de faire de la marge sur des solutions additionnelles hardware ou services.
Pour l’utilisateur tout doit être le plus transparent possible. Les outils que l’on propose dans le Cloud sont identiques dans leur interface et leur ergonomie par rapport à ceux fournis sur un PC classique.
Il faut que le partenaire comprenne comment faire de la marge avec ce type de solutions. Le service à valeur ajouté, le conseil restent ici des axes de développement importants.
Notre stratégie n’est pas 100% Cloud, elle se concentre autour d’usages hybrides d’un part sur le poste de travail en local et d’autre part en mode Cloud. Qui dit usages hybrides, dit produits hybrides facilitant le fonctionnement en mobilité et le partage de données à partir de multiples systèmes. Nous prévoyons même des possibilités de travailler en mode déconnecté.
Aujourd’hui les partenaires commencent à bien comprendre nos nouvelles offres notamment avec Office 365. Ils perçoivent que les clients souhaitent aller dans cette direction. Et il reste indéniable que pour la sécurité, l’accessibilité ou la sauvegarde des données le Cloud apporte des avantages reconnus.
La tendance critique dans l’entreprise concerne l’usage de l’informatique qui se transforme par exemple entre l’usage personnel (réseaux sociaux, …) et l’usage purement dédié à l’entreprise. Cette mixité des usages amène un comportement de l’utilisateur totalement différent. Cette transformation devient alors très importante pour la DSI et nous souhaitons les accompagner dans ces migrations. Nous essayons de rendre réelle pour tous la stratégie des trois écrans qui sont le PC, le téléphone et la télévision. L’objectif est d’avoir une unité d’interfaces et une disponibilité des données qui soient le plus transparentes possibles.
