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Le business model évolue vers le Cloud
- Interview d'Abdel Bennour à l'occasion du Showcase Ingram 2011
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Abdel Bennour est le Directeur Marketing d'Ingram Micro France. Il analyse, à chaud, peu avant la fin du Showcase Ingram 2011 les premiers réultats et taux de particpation de cette édition.Avec 975 revendeurs présents le premier jour et la barre des 2000 revendeurs atteinte, le Showcase 2011 regroupait 125 fournisseurs exposants sur 7 500 mètres carrés.
L’objectif était cette année, avec la thématique « Venez voir demain », de mettre en avant la notion d’usages des produits. Les spécifications techniques sont aujourd’hui très similaires d’un système à l’autre et la notion d’usage devient prépondérante. De fait, la transition d’un business model basé sur les ventes de produits continue à évoluer vers des ventes de solutions. La montée en puissance des offres de Cloud Computing se poursuit, notamment au travers de notre site Channel Transformation Alliance. Nous avons reçu plus de 200 revendeurs sur le Showcase 2011, lors de notre conférence sur le Cloud Computing, pour leur expliquer comment gagner de la valeur dans ce domaine.
Nous avons des retours très positifs des revendeurs concernant l’organisation de cette édition avec une organisation par univers, Telco, DCPOS ou Valeur. Ingram souhaite vraiment renforcer ses liens avec ses partenaires fournisseurs dans cette chaîne de valeur de la distribution pour que chacun y trouve ou y retrouve sa légitimité.
