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Les atouts de Lenovo
- Interview de Laurent Caron, Directeur des Ventes Partenaires
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Laurent Caron est Directeur des Ventes Partenaires pour Lenovo en France. Il répond à nos questions concernant la stratégie et le positionnement de Lenovo.Quels sont les facteurs clé de réussite qui ont permis à Lenovo de détenir la plus forte croissance des fabricants de PC ?
Nous développons nos parts de marché sur le segment B2B sur lequel nous opérons. C’est le résultat d’une stratégie claire, d’une part tournée vers le PC qui reste notre cœur de métier et d’un autre côté vers les partenaires car nous sommes dans un circuit de ventes indirectes. Nous sommes aujourd’hui le troisième constructeur mondial avec une croissance régulière qui se construit trimestre après trimestre.
Que propose Lenovo que ne proposent pas les autres marques «A» ?
Parmi nos atouts, nous disposons d’une équipe commerciale constituée de 50 personnes dédiées à l’accompagnement commercial en grands comptes et de 12 personnes sur la partie channel pure pour accompagner nos partenaires. Nous sommes capables de les aider concrètement, par exemple de les aider à travailler sur des appels d’offres ou de leur fournir les bons pricings.
Pourquoi les partenaires devraient ils sélectionner Lenovo comme un partenaire solide dans un marché du PC affaibli ?
Le marché n’est pas si affaibli sur la partie B2B qui propose de la croissance et des volumes qui continuent à grandir. Nos partenaires souhaitent aujourd’hui s’appuyer sur un constructeur qui gardera le PC au centre de son activité.
Où et comment les revendeurs peuvent-ils en savoir plus ?
Pour tout connaître sur Lenovo en France, outre notre site web dédié aux partenaires, nous avons par exemple un vendeur dédié chez chacun de nos 4 grossistes qui sont Actebis, ETC, Ingram Micro et Tech Data. Le plus simple reste de venir à notre rencontre sur tous les salons et événements auxquels nous participons, le prochain étant le Showcase Ingram les 18 et 19 octobre prochains.
