Valerie Beaulieu, Directeur Partenaires et Mid-Market, Microsoft
DescriptionA l’occasion du salon IT Partners, Valérie Baulieu, fait le point sur la stratégie de Microsoft concernant les revendeurs petits et moyens. Il y a deux grands axes sur lesquels nous avons beaucoup à apporter à ces revendeurs du marché français. Le premier axe concerne l’accompagnement commercial et le second les aspects marketing. Donc, l’accompagnement commercial commence par une connaissance de ces partenaires au travers principalement de nos certifications. Dès le moment où ils se font reconnaître après de Microsoft soit sur des solutions soit en tant que revendeurs qui adressent des PME et PMI, nous disposons d’une certification qui s’appelle LABEL PME. Elle permet aux revendeurs de s’identifier simplement auprès de MICROSOFT pour dire « je suis un revendeur intéressé pour vendre des produits MICROSOFT ». C’est déjà une première approche. Une fois que le partenaire est certifié, il bénéficie d’un ensemble d’accompagnements, des informations en continu sur un portail dédié, l’abonnement à une newsletter interactive. Il reçoit en direct les informations sur les produits, les programmes de licences, les promotions.Nous leur proposons également des formations en ligne, là aussi, à la fois sur les programmes de licences, sur le « comment vendre ? » mais également sur les produits, c'est-à-dire « J’ai besoin d’avoir des informations sur les fonctionnalités du produit, les interactions du produit avec d’autres produits de la gamme MICROSOFT ! » ...
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