La vidéo sélectionnée
Une rentrée en couleur pour Brother
- Interview de Dominique Zouzou, Directeur Marketing et Commercial
Réagir à cette vidéo
Dominique Zouzou est Directeur Marketing et Commercial de Brother France. A l’occasion du MedPi, il évoque pour nous les opérations commerciales et des nouveaux produits proposés par Brother pour la rentrée des classes mais également pour la fin de l’année.Que proposez-vous à l’occasion de cet événement ?
La première opération proposée concerne l’offre « Etiquetage »de Brother avec un nouveau produit très axé grand public. Pour la première fois, nous allons sortir des consommables aux packagings très colorés (rose et vert) avec cette P-touch. Nous en avons vendu plus de 15 000 en 20 jours, ce qui est une belle performance. Cette opération est dédiée à tous nos partenaires du retail avec une campagne publicitaire, un accompagnement presse, des sites web, des bannières pour leur permettre de vendre cette offre.
La deuxième offre concerne la nouvelle imprimante jet d’encre qui sortira cet été. Complémentaire au modèle A3, elle imprime en A4 duplex (recto-verso) avec, comme le souhaitaient les clients, la généralisation du Wi-Fi sur tous les modèles. Notre objectif est d’apporter des multifonctions, de la couleur et de réduire le coût sur tous les produits.
Comment se présente la rentrée des classes ?
La conjoncture économique a été dure au cours des deux dernières années. Elle s’améliore depuis quelques mois et nous l’avons ressentie sur les mois avril mai.
De plus, il y a une orientation des partenaires vers les « corner business » et nous avons une offre très adaptée pour ce type de marché. C’est donc une bonne rencontre entre notre offre grand public et notre offre business déployées dans bon nombre de points de ventes. Nous avons des « corners » dédiés merchandising, un outil spécifique pour promouvoir notre offre produits. Nous avons également une offre « Etiquetage » qui est une grande machine à étiqueter et qui contient toute la gamme de produits à présenter (documentation, écran, etc.) afin de démontrer que les étiquettes peuvent être posées dans le chaud ou le froid, donc adaptées au quotidien.
Comment s’est déroulé le MedPi 2011 ?
Nous avons trouvé une grande écoute à nos offres plus nombreuses que les années précédentes. Sur ce salon, chaque année, nous avons des rendez-vous très précis avec nos acheteurs avec des conclusions très rapides. Nous sommes déjà en prospective pour la fin de l’année car la rentrée des classes est déjà négociée. Il y a aujourd’hui une grande maturité dans cette profession.
Notre stratégie est axée sur la couleur et nous avons fait une grande progression l’année dernière sur les produits laser multifonctions A3. Notre objectif de cette année 2011 est de doubler les volumes des produits A3 et d’augmenter nos parts de marché sur les produits multifonctions laser.
