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Pour la troisième année consécutive, la maison mère d’Actebis a organisé en Allemagne le 15 avril 2010 un événement pour rencontrer tous ses clients et fournisseurs. A cette occasion, Ivan Renaudin, Directeur Général d’Actebis France, nous guide pour comprendre la dimension de cette journée.
De plus, Klaus Hellmich PDG d’Actebis évoque avec nous les raisons de ce succès d’affluence et sa stratégie pour la France avec une forte orientation vers le retail.

Ivan Renaudin, pouvez-vous nous présenter le salon Channel Trends and Visions 2010, l’industrie qui y est représentée, les fournisseurs qui s’y rendent, l’état d’esprit qui y règne ?

Nous sommes à Bochum, en Allemagne, où Actebis et NT+ reçoivent 150 fournisseurs et 4500 clients pour la troisième édition 2010 du grand salon Channel Trends and Visions.
L’industrie présente est plus large que celle que l’on trouve traditionnellement chez les grossistes en France : sont représentés à la fois les télécoms avec NT+ et, bien entendu, toute l’informatique, aussi bien orientée consommateurs que professionnels avec Actebis Peacock en Allemagne.
Par ailleurs, de nombreux fournisseurs, comme Oracle, IBM ou NetApp, apportent une dimension autour de la valeur ajoutée, et c’est une direction que nous n’allons certainement pas négliger en France.
De plus, nous sentons ici souffler un vent d’optimisme : cette année, nos partenaires fournisseurs ont beaucoup investi avec nous car ils sentent que le marché redémarre et, si l’on veut que cela se produise, il faut être très présent.

Klaus Hellmich, que représente le salon Channel Trends and Visions en chiffres ?

C’est effectivement la troisième édition du salon Channel Trends and Visions organisé à Bochum par Actebis. Il s’agit d’un événement à double dimension, recouvrant à la fois les marchés de la téléphonie et ceux de l’informatique.
Ce 15 avril 2010, nous aurons plus de 4500 revendeurs présents.
Nous avons également plus de 150 partenaires fournisseurs qui présentent leurs produits et solutions ; on peut remarquer que celles-ci sont très orientées service et business.

Quelles sont vos prévisions et votre stratégie pour l’année 2010 ?

En plus de l’aspect quantité, nous cherchons à développer l’aspect service et qualité de notre entreprise, notamment avec des partenaires comme Cisco, IBM et NetApp, qui conçoivent des produits novateurs, orientés technologie.
Nous pensons qu’avec la crise économique et financière, l’année 2009 a été la pire année possible. Ainsi, nous sommes optimistes pour 2010 : nous espérons que la demande du marché et la demande de projets seront importantes.

Tant au niveau de l’Allemagne qu’au niveau européen et bien sûr en particulier sur le marché français, nous cherchons à conquérir des parts de marché. En effet, nous avons aujourd’hui une plateforme très stable avec des collaborateurs ayant beaucoup d’expérience.
Ainsi, nous pensons qu’Actebis France doit jouer un rôle important sur le marché français. Nous concentrons nos efforts sur les petites et moyennes entreprises et tentons de concrétiser de nouveaux marchés dans le domaine de l’informatique orientée consommateurs et de la vente au détail (retail).
En outre, nous construisons de nouvelles opportunités pour nos revendeurs en France. Des discussions pour des partenariats nouveaux et très intéressants sont en cours. 

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