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Georges Millet est Président EMEA Channel pour l’éditeur McAfee. Il évoque pour nous les résultats de l'année 2009 et les perspectives de fortes croissances attendues par McAfee pour les 3 années qui viennent. Par delà les nouveaux programmes partenaires qui seront dévoilés en détails à partir du mois de mai, il revient sur la mission de la société : rendre le monde plus sûr.


Dans quelle disposition venez-vous de terminer votre exercice comptable ?

Chez McAfee, nous avons une opportunité unique. Nous sommes l’un des rares éditeurs complètement centrés sur la sécurité à être en croissance très forte. Nous venons de clôturer notre année 2009 avec plus de 20% au niveau mondial, dans une économie qui a connu un énorme trou d’air. De plus, nous avons l’objectif de doubler notre chiffre d’affaire pour atteindre 4 milliards.
Donc il y a une dynamique de développement extrêmement forte chez McAfee qui s’appuie sur une très grande volonté de notre président européen d’accélérer notre développement sur le channel.
Le marché de la sécurité reste extrêmement fragmenté et nous avons un compétiteur (Symantec) beaucoup plus important que nous. Mais si nous regardons uniquement le périmètre de la sécurité, nous sommes devenus les leaders du marché avec 2 milliards de chiffre d’affaires mondial. Et malgré cela, nous n’avons que 6% de part de marché toujours au niveau mondial et tous segments de sécurité confondus.
Cependant, en période de crise, il y a un besoin de rationaliser le nombre de fournisseurs mais également l’offre technologique. Lorsque je rencontre aujourd’hui des clients finaux, ils possèdent parfois 12 à 14 produits de sécurité qui ne communiquent pas entre eux. Dans le même temps, la menace informatique grimpe de plus en plus. Tout se digitalise et ces clients se disent qu’ils ont besoin de moins de fournisseurs, mais dont les produits sont intégrés et se parlent entre eux.


Comment est composée l’offre de McAfee ?

Nous avons une offre de produits qui s’étend depuis l’ordinateur de bureau avec le traditionnel antivirus jusqu’au serveur et sa partie internet. Aujourd’hui, nous sommes l’un des rares à proposer cette offre globale et intégrée. Nous avons une console de management qui s’appelle APO, qui est le chef d’orchestre global de tous ces produits. Elle permet, en tant qu’administrateur, de superviser l’intégralité de votre système.


Quelle est votre stratégie de développement ?

Nous avons une stratégie d’acquisition car nous allons continuer à renforcer notre offre, mais nous recherchons également une croissance organique au travers du réseau. Nous avons ainsi trois piliers de développement au travers de notre réseau : le premier segment concerne les VARS et nous annoncerons un ensemble de programmes nouveaux en mai. Ensuite, nous adressons le monde des service-providers (opérateur Telco, société de conseil, ..). Enfin, le troisième pilier regroupe les alliances et partenariats. Pour ne citer que les plus récentes et les plus visibles, l’alliance avec Adobe propose de vérifier, avec un outil McAfee, la sécurité de chaque fichier PDF mis en circulation. Ou bien encore, pour évoquer un partenariat plus visible par le grand public, notre alliance avec FaceBook pour aider leurs utilisateurs à protéger leurs systèmes. C’est au départ pour un problème de sécurité interne vis-à-vis de tous les malwares que les 350 millions d’utilisateurs remontaient sur les serveurs que nous avons été en contact avec FaceBook. Nous avons ensuite décidé ensemble de nous attquer à la racine du problème.


Quelles sont les nouveautés essentielles des programmes que vous annoncez ?

Nous voulons aider nos partenaires de façon globale en Europe, à monter en puissance en termes de capacités technologiques mais aussi en profitabilité. Le marché de l’anti-virus devient ainsi une communauté et s’oriente vers des services en cloud-computing.
Notre nouveau programme se nomme McAfee Security Alliance et nous annoncerons les détails en mai. Nous allons cependant re-certifier nos partenaires existants au travers d’une appellation « Elite premier et Associates ».
Nous souhaitons développer leur capacité à vendre non seulement un produit, mais l’offre complète. En effet, si nous nous arrêtons à la protection du poste de travail, nous ne faisons qu’1/5eme de la protection nécessaire.
Nous avons identifié 5 points d’accès qui sont des brèches de sécurité. L’ordinateur de bureau est uniquement l’un des cinq points. Donc il est important que nous aidions nos partenaires à couvrir l’ensemble des besoins.
La sécurité va du micro-processeur au satellite.
Un autre point essentiel de la sécurité pour nos clients concerne la rapidité de réaction.


Comment envisagez vous l’année 2010 ?

Nous avons eu la chance de tirer notre épingle du jeu en 2009 de façon extraordinaire. Lorsque nous examinons les pays locomotives de l’Europe, comme l’Allemagne, la France et l’Angleterre, nous avons des grands projets qui redémarrent de façon extrêmement forte pour les entreprises. Nous pensons que cette année 2010 sera une meilleure année que 2009 car nous pensons avoir le potentiel.
En Europe, nous avons la capacité pour doubler le business de nos partenaires, donc le nôtre, d’ici à 3 ans et nous regardons concrètement ce qu’il convient de mettre en place pour générer ce flux d’affaires.
Vendre des produits informatiques, c’est bien, mais il faut avoir une mission, un but. Avec nos partenaires nous rendons le monde plus sûr non seulement pour les clients mais aussi pour leurs enfants, car si nous laissons la menace se développer sur Internet, le monde ne sera pas aussi beau et formidable qu’il pourrait être.

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