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Bülent Turan est Telco Sales Manager pour Acer Computer France. Cette division Telco est depuis 2009 un axe stratégique de développement pour le constructeur. En passant par l'achat de la société Eten ou la nomination de Massimo D’Angelo à la tête de la force de vente dédiée au réseau Telco pour la région EMEA, la société Acer s'organise pour répondre aux besoins croissants de ce marché des smatphones et des produits informatiques de mobilité.




Quelle est l’offre d’Acer en mobilité ?

D’une part, Acer propose une offre globale et complète principalement sur les Netbooks qui intègrent ou qui n’intègrent pas la 3G. Ces offres vraiment complètes correspondent à une actualité du marché de la mobilité. Nous avons des accords avec certains opérateurs pour proposer et pousser ces offres vers les revendeurs IT et Telecom en même temps.
D’autre part, la téléphonie commence à prendre de l’importance avec une offre qui s’est développée 1 an après le rachat d’Eten (et de ses smarphones). Nous sommes référencés chez quasiment tous les opérateurs du marché aujourd’hui avec des produits Windows Mobile ou Android.


Comment distribuez-vous ces produits ?

Nous avons un circuit de distribution spécialisé avec les grossistes 20 :20, Mob Labs, Audim et maintenant les équipes de Techdata. Ces derniers ont, en effet, constitué des équipes avec lesquelles nous travaillons sur des opérations à destination des revendeurs de téléphonie mais également des Espaces SFR ou d’autres magasins dédiés au sein desquels nous proposons également des offres Notebooks ou Netbooks. Que ce soit avec une clé 3G ou directement une carte SIM intégrée dans les produits. Et de plus clé ou carte signifie subvention.


Quel est votre message à l’attention des revendeurs informatiques ?

La convergence commence petit à petit à s’appliquer, les revendeurs IT s’intéressent de plus en plus à ce nouveau monde, vecteur de croissance et de marge. Ce qui n’est pas évident sur la partie informatique. Une offre globale Télécom permet également d’avoir une autre typologie de clientèle et apporte de la valeur avec une marge beaucoup plus intéressante.


Quelles sont vos ambitions pour 2010 sur ce segment ?

Nous avons de gros objectifs et de grosses ambitions. Sur les années à venir, nous souhaitons prendre des parts de marché importantes comme nous l’avons fait jusqu'à maintenant sur les ordinateurs, PC ou Portables. Durant les prochains mois, de nouvelles gammes produits vont sortir et notre présence marketing va croître en visibilité.
Chez Acer, toutes les années sont quasiment bonnes même l’année dernière. En 2009, nous avons réalisé une excellente année et de la croissance. Cette année les nouvelles technologies que nous mettons en avant vont nous aider. Nos gammes, qui sont de plus en plus importantes et intéressantes, apportent réellement une valeur ajoutée. Nous travaillons beaucoup sur des produits extra fins, extra légers, avec des autonomies qui deviennent très importantes. Ainsi, les produits TimeLine autorisent jusqu'à 8h d’autonomie.
 

 

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