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Nous avons pu rencontrer Gérard Isabel sur IT Partners. Le Country Manager de Logitech France revient sur
la stratégie de l'entreprise, son approche du revendeur et quelques innovations technologiques du début d'année.


Que venez vous chercher sur IT Partners ?

Nous avons parfois quelques difficultés à rencontrer les revendeurs en direct, la structure française de Logitech n’étant pas très étoffée. IT Partners est vraiment pour nous une opportunité de les rencontrer, de discuter et d’échanger sur les produits. Nous sommes à l’écoute des messages qu’ils souhaitent nous faire passer pour l’année à venir. De notre côté, c’est l’occasion de leur présenter nos nouveautés. Situé au démarrage de l’année calendaire, ce salon nous permet d’avoir un véritable échange avec ces revendeurs.


Quels sont les besoins que les revendeurs émettent ?

Ce n’est pas évident et nous essayons d’analyser ce qu’achètent nos revendeurs et d’adapter ensuite nos promotions et nos produits, de les aider à monter en gamme, avec certaines innovations. L’une des plus marquantes s’appelle Unifying et nous la présentons en ce début d’année. (Il s’agit d’un récepteur unique pour raccorder un maximum de 6 périphériques sans fils à un ordinateur). Ce produit devrait justement les aider à mieux adresser leurs clients pour les années qui viennent.
Nous essayons de montrer notre technologie en parlant d’autre chose que de prix. Ensuite, nos grossistes partenaires se chargeront effectivement de relayer les promotions.


Comment percevez-vous les prémices de 2010 ?

Le mois de janvier semble bien très bien orienté en volume et bien orienté en valeur. En terme de catégories de produits, nous allons nous concentrer sur notre cœur de métier, à savoir les périphériques informatiques. Mais également sur les télécommandes Harmonie sur lesquelles nous allons beaucoup investir cette année.

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