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Gateway compte sur la clarté de son offre et ses produits professionnels pour s'imposer sur le marché. Antonio Papale est Vice Président EMEA de l'entreprise. Il dévoile la stratégie de Gateway pour laquelle les revendeurs ont un rôle capital à jouer. 


Quelle est la stratégie de Gateway pour la France ?

Pour Gateway, le marché français reste l’un des marchés stratégiques de l’Ouest de l’Europe et les revendeurs, le Channel en général, sont très importants. Gateway fonctionne, en effet, sur un modèle de vente 100% indirecte. Notre stratégie repose sur une gamme complète de produits depuis les PC, les modèles de bureaux, en passant par les portables, les moniteurs et enfin les serveurs et systèmes de Stockage. Ce qui permet aux revendeurs professionnels de proposer des solutions adaptées.
Notre stratégie se construit sur la croissance pour le Channel et aujourd’hui nous ne voulons pas seulement proposer un simple produit mais des sources de gains pour les revendeurs.


Comment êtes vous organisés ?

Gateway a une organisation centralisée et en France nous avons une entité pour les ventes avec des décisions prises en local, de façon à être proches des revendeurs et répondre à leurs besoins. Et si en France nous devons ajuster notre stratégie pour être encore plus proches du Channel, nous le ferons. Nous souhaitons devenir une réelle alternative pour le marché.
Notre stratégie est très claire contrairement à d’autres acteurs qui sont parfois en ventes indirectes et parfois en ventes directes.
Par ailleurs, au niveau européen nous avons une approche multi marques avec Gateway et Packard Bell par exemple. Ces deux marques n’adressent pas les mêmes utilisateurs finaux et présentent de réelles complémentarités. Dans le cas de Gateway, nous sommes présents uniquement sur le marché professionnel avec des produits professionnels nous n’adressons pas le SMB ou la Grande Distribution.



Comme envisagez-vous l’année 2010 ?

L’année 2010 sera très positive pour Gateway, nous entrevoyons beaucoup d’opportunités sur le Channel et nous avons de grandes chances de croître très vite. En temps de crise, lorsque vous avez une offre claire, une stratégie claire, un message clair, vous avez beaucoup plus de chance de faire de la croissance et c’est le cas de Gateway.

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