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Mikaël Tanguy est Directeur des Ventes France pour Mobilis. Il nous dévoile ses ambitions pour 2010 et son envie d’être reconnu comme un gros acteur de la sacoche informatique. Sa stratégie depuis 3 ans est totalement indirecte avec Tech Data et il précise ses engagements pour les revendeurs.


A quand remonte votre partenariat avec Tech Data ?

Mobilis est référencé chez TechData depuis deux ans. Ceci nous permet d’adresser des revendeurs sur toute la France et nous sommes présents pour animer ce réseau, faire en sorte que nous soyons présents soit dans leurs surfaces de ventes, soit dans leur conseil avant-vente chez leurs clients. Etre présent, c’est la clé stratégique du développement de Mobilis depuis trois ans maintenant. Nous sommes complètement tourné vers l’indirect et nous n’avons pas d’autre partenaire que Tech Data dans ce contexte.


Quels sont les produits proposés par Mobilis ?

Mobilis est depuis 17 ans le fabricant français de coques de protection sur mesure à l’attention des populations très nomades qui ont besoin de travailler debout avec le pc à bout de bras par exemple. Depuis un virage vers l’indirect il y a trois ans, nous proposons aussi des sacoches informatiques. La vraie différence que nous avons amené concerne la protection et la valeur ajoutée. Nous avons intégré des amortisseurs. C’est un brevet Mobilis qui s’appelle le « Dynamic Spring System».
Ces amortisseurs sont présents dans les sacoches, les sacs à dos, les trolleys pour éviter que les PC ne soient cognés notamment lors des déposes sur le sol et qu’un vieillissement prématuré des machines se produise. C’est, en fait, une économie de temps, d’argent sur la maintenance pour tous les clients de nos revendeurs, utilisateurs de pc portables.


Quelle est votre différence ?

Au delà des bulles d’air, des lames amortisseurs, notre vraie différence dans la protection des portables concerne nos ressorts en sachet, c’est de la literie. Quoi de plus performant en amortisseurs que la literie ?
Plus sérieusement, nous avons une force de vente de 10 personnes sur la France, la Suisse et la Belgique. Celle-ci nous permet d’être très présents avec les revendeurs chez leurs clients en avant vente. Le commercial de Mobilis est un conseiller qui apporte une expérience riche de 17 ans sur la protection du parc informatique. Quand nous allons voir un client, nous étudions le coût de son parc informatique, nous lui expliquons qu’à l’investissement, si une machine coûte 600 euros, au bout de 3 ans, elle en aura coûté 2 400 car le TCO multiplie le prix du portable par quatre. Notre métier est d’expliquer comment ces machines vieillissent mal et comment les protéger. C’est un argumentaire que nous apportons aux revendeurs. Fatalement, il y a aussi une guerre des prix sur ce marché et cette année, Mobilis se présente sur le marché du prix pour attaquer toutes les grandes administrations nationales. Par exemple, avec le Ministère des Finances, nous venons de remporter un marché avec des sacoches dont le prix public est inférieur à 10 euros.
Mais notre vrai intérêt prix/valeur ajoutée est de dire que ces amortisseurs qui protègent les pc portables arrivent à un prix équivalent au prix de la sacoche standard.


Quels sont vos objectifs pour 2010 ?

Ce sera une bonne année si Mobilis est enfin reconnu comme un gros acteur de la sacoche informatique et de la coque de protection sur mesure. Aujourd’hui, nous sommes déjà reconnus sur ce marché, nous en faisons 100 000 par an, quand vous ouvrez votre réfrigérateur, il y a 99% des marques présentes qui sont utilisatrices de Mobilis pour leur force de vente, leurs entrepôts, leur logistique. Demain ce sera une réussite si les sociétés comme Danone, Coca, Nestlé etc. utilisent également les sacoches Mobilis … et que les revendeurs nous aident à atteindre ces objectifs.

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