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Valérie Poret est Responsable Marketing pour Panasonic (PSNE). Après la récente création d'une division PSNE (Panasonic System Networks Europe) qui regroupe la commercialisation des systèmes télécoms, des tableaux blancs interactifs, des outils de vidéos surveillance ou des offres documents de Panasonic, elle évangélise le marché des revendeurs IT en proposant des offres convergentes.


Quelle est la stratégie de PSNE à l’attention des revendeurs ?

Notre stratégie dans la division PSNE est de s’adresser à la fois à des revendeurs de Solutions Telecom, de Documents et de Caméras de Vidéo Surveillance. Je représente la Division PSNE System Networks de Panasonic et nous avons regroupé récemment différents domaines d’activité. Nous présentons à l’ensemble de nos clients et prospects nos différentes activités de façon à faire jouer à plein la synergie de cette nouvelle division.


Comment s’y retrouvent les revendeurs ?

Ils étaient demandeurs de solutions convergentes et nous présentons aujourd’hui des produits qu’ils vont pouvoir offrir de façon globale à leurs clients. Jusqu’alors ils s’adressaient chez Panasonic à différentes entités, dorénavant une seule entité (PSNE) peut répondre directement à l’ensemble de leurs besoins. Les revendeurs s’y retrouvent d’autant plus clairement que cela répond à une de leurs attentes.


Concrètement, comment cela se passe-t-il ?

Par exemple, nous rencontrons des revendeurs de solutions de téléphonie qui réalisent du câblage dans les écoles et qui voyant arriver les tableaux blancs interactifs se disent qu’il existe pour eux une opportunité. Ils n’avaient cependant pas de réponse et en s’adressant à PNSE, ils trouvent à la fois leurs solutions en télécom, leur activité traditionnelle, et un élargissement à une nouvelle opportunité qui est celle de commercialiser du tableau blanc interactif. Il se crée également une forte synergie entre les solutions télécom et les solutions de vidéo surveillance. Ainsi aujourd’hui par exemple sur un poste à écran tactile il devient possible de piloter des caméras.
Nos produits sont convergents et il était logique que nos équipes fusionnent pour apporter des réponses de bout en bout.


Quid des circuits de distribution ?

Nous élargissons le circuit de distribution existant justement pour proposer une gamme de produits élargie. Ceci est tout récent grâce à la création de la Division PSNE et nous travaillons encore avec plusieurs grossistes qui ne proposent pas tout. Nous sommes en train de réfléchir à cette problématique.


Quelle offre attire le plus les revendeurs IT ?

Nous disposons d’une offre de CTI qui se décline en plusieurs versions. Grande nouveauté, ce CTI est proposé à tous sans limite de nombre et gratuitement. Le but pour les revendeurs IT est ensuite de proposer de la valeur ajoutée à travers une offre de téléphonie sur le LAN de l’entreprise. Chaque PC sera équipé d’une solution de remontées de fiches, fiches Outlook ou fiches issues de notre logiciel.
Ainsi, les revendeurs IT qui viennent nous voir trouvent une solution pour aller vendre du plus, pas simplement de la téléphonie mais de la richesse sur le réseau local à travers le PC de l’utilisateur.

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