Valérie Barry-Lévêque est Directrice commerciale pour OKI Printing Solutions en France. Elle répond à nos questions en prévision de la mise en place d’un nouveau programme à l’attention des partenaires dont le lancement est prévu début avril.

Quel est le message d’OKI à l’attention des partenaires ?

Chez OKI aujourd’hui, nous souhaitons ciseler notre approche vis-à-vis des partenaires revendeurs. Notre objectif est de construire des programmes dédiés à chaque partenaire, de travailler donc dans le détail, d’étudier la problématique de chacun. Nous leur proposons une solution adaptée à chaque fois.

Nous avons certes des programmes dits génériques, que nous retravaillons avec les managers des différents partenaires pour les finaliser en fonction de leurs attentes. Notre objectif aujourd’hui est de continuer à distribuer au travers du réseau toute la gamme laser et multi-fonctions couleurs des imprimantes, qu’OKI a mis en place sur le marché. D’un autre côté, notre objectif est aussi de pousser les revendeurs à distribuer notre gamme monochrome mais également de les convaincre à proposer en compléments des services autour de ces systèmes d’impression.

Comment se présente l’année 2010 ?

OKI clôture son année fiscale fin mars et nous avons connu un mois de janvier difficile avec une reprise du business seulement à partir du 20 janvier. Aujourd’hui les opportunités sont nombreuses avec notamment une très grande annonce dans le cadre de programmes de services prévue pour le 1er avril prochain. Nous travaillons avec tout notre réseau pour la mise en place de ce nouveau programme.

Quelles sont vos offres actuelles en coût à la page ?

Nous avons été précurseurs avec notre programme Page Plus, il y a cinq ans. Il a fallu convaincre le réseau à l’époque de la pertinence de cette offre. Petit à petit, les partenaires ont pris conscience de l’importance de ce programme sur la durée. Aujourd’hui, nos revendeurs attendent impatiemment le 1er avril. En effet, grâce à l’expérience tirée du programme Page Plus, nous allons mettre à disposition un nouveau programme répondant aux attentes du client final, à travers un réseau qui reconnaît parfaitement notre légitimité. Notre espoir est grand.