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Also, « Distributeur de l’année » pour HPE et Microsoft, rencontre avec Laurent Mitais lors de la journée Also Day 4



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laurent mitaisA l’occasion de la journée Also Day 4, nous avons rencontré Laurent Mitais, Country Manager d’Also France. Il précise le contenu de la stratégie des 3S mise en œuvre depuis 2012 et les résultats obtenus depuis.

N’hésitez pas à regarder la vidéo pour connaître l’intégralité des propos.


L’Also Day avec sa quatrième édition devient un rituel pour accueillir nos partenaires fournisseurs et revendeurs. Le modèle d’organisation reste clé car l’événement se déroule dans nos locaux et tous nos partenaires sont invités dans nos locaux pour partager avec nos équipes et nous rencontrer.
Notre stratégie des 3S repose sur 3 piliers, le premier très traditionnel concerne l’activité de vente en volume (Supply) tandis que le second regroupe les ventes de solutions et tous les produits à valeur ajoutée. Enfin le dernier très à la mode regroupe toutes nos activités de services.

Spécifiquement en France, nous avons créé, il y a 18 mois, une BU dédiée aux services avec des ressources affectées à cette activité. Nous avons également édité un catalogue des services que nous proposons et cela passe par des offres logistiques, informatiques mais également des offres innovantes dans le domaine du Cloud avec notamment notre Marketplace.

Nous avons également décliné nos modes de commercialisation pour proposer à côté des transactions classiques une proposition « As a Service » facturée sous la forme d’abonnement (consumption).

De plus, nous proposons maintenantdes services de marketing digital, par exemple des catalogues en ligne. Enfin, nous disposons d’une loge dans l’Arena Accord Hôtel (ex POPB) que nous pouvons mettre à disposition de nos partenaires.

Par ailleurs, au niveau du groupe Also, nous a venons de recevoir le titre de « Distributeur de l’année » lors de la convention annuelle HPE mais également lors de l’événement mondial de Microsoft. Ces 2 distinctions dont nous sommes particulièrement fiers viennent récompenser le travail de toutes les équipes du groupe Also.