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Protéger l’ensemble des objets connectés dans un foyer, rencontre avec Fergus Leleu, F-Secure



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Fergus LeleuFergus Leleu est Country Sales Manager, Retail (France & Belgium) pour F-Secure. Lors du MedPi 2017, il présente son nouveau produit SENSE et la stratégie de distribution vers le grand public.

Cliquez ici pour regarder la vidéo et connaître l’intégralité des propos.


Comment est structurée la société F-Secure ?

Fergus Leleu : F-Secure s’organise autour de 3 BU principales. La première (Corporate) s’adresse au marché des entreprises et des administrations. La seconde concerne les opérateurs avec 220 clients répartis sur la planète pour protéger leurs clients, parfois en marque blanche, parfois comme pour SFR en marque visible. Enfin la troisième propose des solutions au Retail, ce qui explique notre présence sur le MedPi.

Que proposez sur le MedPi ?

Fergus Leleu : Nous sommes connus pour notre expertise sur la sécurité, initialement avec des logiciels. Depuis peu avec l’essor des objets connectés, nous avons également développé notre première solution matérielle, appelée F-Secure Sense. C’est le premier boitier qui permet de protéger l’ensemble des objets connectés dans un foyer. Connecté à la Box familiale, ce boitier est extrêmement  simple à installer.
Tout le monde est maintenant sensible à la sécurité, notamment suite aux dernières attaques de crytolocker. Nous avons ainsi beaucoup de nouvelles demandes.


Comment organisez-vous la distribution de vos produits destinés au grand public ?

Fergus Leleu : Nous cherchons des acteurs stratégiques et représentatifs pour lancer la distribution de Sense sur le marché français. Nous ciblons les utilisateurs qui cherchent des produits hauts de gamme et qui ont déjà des objets connectés à protéger. Le prix de vente conseillé est de 199 euros et comprend le boitier mais aussi un an d’abonnement aux mises à jour de sécurité. Le tarif est ensuite de 10 euros par mois pour les années suivantes.

* article modifié le 31/5/2017